潘多拉裁员3000人,销量暴跌都怪代购...你还会买么?

2019-12-06 22:00:34 品牌故事

导读:潘多拉裁员3000人,销量暴跌都怪代购...你还会买么? 作为丹麦最有名的银饰品牌,潘多拉用卖单颗珠的方式来推销自己的手链。在近千款串饰中,女生们完全可以按照自己的想法...

当我们聊“经典”的时候

会想到什么?

尚美巴黎冠冕、VCA四叶草、宝格丽小扇子

还是其他珠宝大牌的标志性元素?

经典之所以为经典

是因为它经得起时间打磨

经典,也曾是“新品”

它们也曾经历过流行初期的消费狂热

新品层出不穷

但不是所有的流行单品

都能经得起时间与市场的排沙简金

还记得曾经爆火的潘多拉嘛

一颗颗售价不菲的银饰

在流行浪潮之下

支配了无数的收藏强迫症…

眼见他高楼起,眼见他宴宾客

继去年潘多拉被曝出降价15%

今年又曝出大规模裁员

潘多拉,还有机会从流行变成经典么?

 

潘多拉“发家史”

说起潘多拉PANDORA这个牌子,要说女孩子们无人不晓,课代表觉得没有夸张。想当年,能有一条潘多拉银链,便是跟上流行趋势的标志;如果能配上一串珠子,简直是走在潮流前线。不得不说,这也得益于它有个魔幻的名字——PANDORA,意为“具有一切天赋”。

作为丹麦最有名的银饰品牌,潘多拉用卖单颗珠的方式来推销自己的手链。在近千款串饰中,女生们完全可以按照自己的想法任意组合,进行重复性购买。对于品牌来说,除了产品本身的价值和魅力,营销也很重要。潘多拉了解消费者心理,也就顺理成章红极一时。有人说:一入潘门深似海,一颗一颗买买买;大多数人都是被它的DIY模式吸引,打造出独一无二的个性首饰。

在希腊神话里,潘多拉是宙斯为了报复普罗米修斯而创造的一个美女,为了让她可以轻易诱惑到凡人,诸神赋予了她作为一个女人最美好的天赋。对于一个藏着美好礼物的魔盒,美女潘多拉诱惑了凡人,品牌潘多拉诱惑了小仙女们~

潘多拉甚至把店铺开进了上海豫园

 

 

魔咒”不再 ,疯狂裁员

在2013年传统珠宝品牌集体下行之时,潘多拉如同一匹黑马,凭借多元化的产品组合和个性化的服务,迅速俘获了小仙女的芳心。如今,珠宝行业普遍回暖,但潘多拉却似乎没有了之前的冲劲。

受中国市场业绩增长放缓的影响,潘多拉公司在2018年第一季度的销售额增长仅为16%,低于2017年第四季度的62%。在意识到中国市场的重要性后,自2018年7月19日起,PANDORA大陆门店针对部分手链、串饰、项链、戒指等不同材质的珠宝零售价格进行不同幅度的下调,整体调整幅度约为15%。

 

到了2019年,情况并没有好转;根据数据显示,潘多拉2019年第二季度销售额跌10%至46.9亿丹麦克朗,约合46亿人民币,净利润跌近50%至5.26亿丹麦克朗,约合5.52亿人民币。与此同时,潘多拉股价也是一跌再跌

 

潘多拉还是在努力营业的

 

营收每况愈下,潘多拉只能被动裁员;在2018年已裁减的1900名员工基础上,2019年又裁减员工1200名。潘多拉是否大势已去?追其究竟,一言难尽。

 

 

这个锅,代购不背

潘多拉亚太区总裁曾表示,降价是公司战略计划的一部分,目的是限制产品在中国的“灰色市场”交易。“灰色市场”指的就是代购行业;因为潘多拉在中国的定价比其他国家高出许多,价格利润空间较大,自然会滋生很多的海外代购来赚取中间的差价。业务下滑怪代购,真是好大一口锅!

潘多拉魔咒不再,其实是意料之内,情理之中的事。和其他经典大牌的18K金搭配宝石的组合不同,潘多拉的选材是银搭配琉璃,从价值上来说只能算是饰品,上升不到珠宝的高度;即便是银饰,它只是巧妙利用了消费者的心理,没有像高桥吾郎、Tiffany等奢侈品牌的银饰一样“做出内涵”

Tiffany身负赫本光环自不必说,高桥吾郎传递的印第安文化内涵、纯手工的独家制作工艺,为品牌赋予了更多的文化意义。品牌内涵不足,产品用材不精,可能是潘多拉风光不再的“原罪”。

高桥吾郎

 

课代表感觉,潘多拉似乎一直是在“以量取胜”。无论是搭配DIY珠串概念的几千款珠饰产品,还是模特、红人各种各样的叠戴示范;说不上难看,但是很难给人留下深刻印象。

比伯老婆海狸的潘多拉佩戴示范

有一说一,还挺好看的

 

身为潘多拉代言人的关晓彤,似乎很少公开佩戴潘多拉的产品。反观萧邦代言人刘涛,走红毯要佩戴、和李佳琪直播时佩戴、在综艺《亲爱的客栈》上也是全副武装出境。这倒不能怪关晓彤不敬业…试问哪个女明星走红毯会佩戴珠串,何况是银饰呢!

官方微博宣传图

关晓彤面前摆放着大量潘多拉银饰

印证了课代表的推断

 

虽然今年潘多拉和哈利波特联名,推出了官方周边产品,吸引了不少“魔法迷”的关注,但这种思路早就屡见不鲜。同样是手串,以周生生、周大福等为代表的国产品牌对潘多拉产生了巨大的冲击

联名?

国产品牌们和众多动漫、游戏品牌合作,推出王者荣耀、阴阳师等限定单品,吸引了一票妹纸的芳心。

选材?

差不多的价格,潘多拉是银饰,国产品牌们是3D硬金,从价值上有本质的不同。

中国风满满

 

潘多拉的手串创意,从2013年到现在已经过去了6个年头。当消费回归理性,品牌又没有迭代出新的创意灵感,销量下滑是必然的。且看潘多拉的未来如何吧~
来源:珠宝课

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