让年轻人买上瘾的盲盒,是珠宝营销的新机遇吗?

2020-08-11 23:34:55 珠宝首饰
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黄金首饰网导读:让年轻人买上瘾的盲盒,是珠宝营销的新机遇吗? 如今的商场和电影院随处都可以看见幸运盒子售货机,深受时下年轻人喜爱。盲盒已经成为年轻一代最烧钱的爱好之一。...

如今的商场和电影院随处都可以看见幸运盒子售货机,深受时下年轻人喜爱。盲盒已经成为年轻一代最烧钱的爱好之一。

让年轻人买上瘾的盲盒,是珠宝营销的新机遇吗?

盲盒经济火爆

国内盲盒龙头泡泡玛特在今年6月1日儿童节这天向港交所递交了招股书。2017-2019年营收分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元,净利润分别为156.9万元、9952.1万元和4.51亿元。短短三年,营收翻了10倍,净利润翻了287倍。绚丽的财报数据让不少人意识到:原来盲盒这么暴利。

让年轻人买上瘾的盲盒,是珠宝营销的新机遇吗?

去年5月天猫发布的“95后最烧钱的爱好”数据显示“盲盒”的搜索次数同比前年增长50倍,早就揭示了盲盒在年轻人中的受欢迎程度。

盲盒生意这么好,到底什么是盲盒呢?

让年轻人买上瘾的盲盒,是珠宝营销的新机遇吗?

简单说,有人说要送你什么礼物,除此之外还有意外惊喜。大家买盲盒,主要冲着意外惊喜去的。游戏规则是,将造型各异的小玩具装进一个盒子里,一组系列一般12个基础款,外加一个隐藏款,价格和基础款一样,但数量稀少,抽到的概率只有1\144。可以说,是“惊喜+限购”,让玩家们剁手不停。

让年轻人买上瘾的盲盒,是珠宝营销的新机遇吗?

盲盒行业的繁荣也让部分其他行业尝试盲盒模式。旺仔牛奶、瑞幸咖啡等接连推出系列盲盒产品或盲盒周边。不少珠宝品牌借势盲盒这一新营销热点制定别开生面的市场活动。

让年轻人买上瘾的盲盒,是珠宝营销的新机遇吗?

让年轻人买上瘾的盲盒,是珠宝营销的新机遇吗?

珠宝品牌试水盲盒营销

美国奢侈珠宝品牌蒂芙尼(Tiffany & Co.)在2019年推出其首款降临节日历(基督教节日),售价高达11.2万美元。

让年轻人买上瘾的盲盒,是珠宝营销的新机遇吗?

这款日历盲盒高四英尺,24天的日历是预先选择的项目,内含纯银口琴(695美元),纯银衣夹(905美元),18k金三对耳环(4600美元),色块钢笔和铅笔(720美元),以及更多的款式。每一件商品都被包装在经典的蒂芙尼蓝色盒子里。

让年轻人买上瘾的盲盒,是珠宝营销的新机遇吗?

去年万圣节,某珠宝在合肥银泰中心举办了一场“以糖换糖”的万圣节主题派对。只需要用一颗糖果,就能换走专属糖果盲盒,运气够好就能现场带走¥1000+新品花丝糖果手链。

盲盒模式加持节日营销,花丝糖果系列新品引发了社交媒体热烈的话题讨论,全渠道累计超过1.5亿次的曝光量。

让年轻人买上瘾的盲盒,是珠宝营销的新机遇吗?

盲盒满足了年轻人的收集欲和好奇心。没有拆开之前,永远不知道自己买的是什么。赌徒心理加上合适的价格(单个盲盒售价为49-79元之间)提高了消费者的复购率。

让年轻人买上瘾的盲盒,是珠宝营销的新机遇吗?

盲盒背后的上瘾机制揭示了盲盒的三大营销法则。

  • 不断推出新系列款
  • 只要新品不断,用户就永远有了消费理由
  • 设置盲盒专用“隐藏款”
  • “隐藏款”由于其稀缺性,可以制造一种产品消费寻宝体验
  • 设置高价“限量款”
  • “限量款”可以刺激用户高价消费

 

珠宝品牌单次的盲盒营销是成功的。但碍于珠宝产品的特殊性,如何降低消费者选择盲盒的成本,如何酝酿消费者对盲盒持续的猎奇,如何加固盲盒和珠宝之间的连接……还有很多问题等待解决。

来源:微珠宝

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